Тя превърна уебсайта на безплатната версия в моден модник за електронна търговия, на път за 100 милиона долара годишни приходи. Но как?
В епизод #3 на интервюто Бира с предприемач Даниел Келсон се запознайте с Джейн Лу от Showpo. Това е история за лаптоп, два рафта с дрехи в гаража на нейните родители - и в крайна сметка десетки милиони долари продажби и място във Forbes 30 Under 30.
През 2010 г. Джейн Лу основава Showpo в края на кариерата си в счетоводството и корпоративните финанси. Между тях имаше време за неуспешно стартиране в изскачащото пространство на магазина, но Showpo показа почти незабавни признаци за успех.
В този епизод на „Бира с предприемач“ Джейн говори с Даниел Келсон за това да започне само с лаптоп и два рафта с дрехи в гаража на родителите си - в крайна сметка завърши с десетки милиони долари продажби и място във Forbes 30 Under 30.
Даниел Кьелсон: Казахте, че сте гледали на себе си, преди да основате Showpo, като на човек без предприемаческо желание, интерес към - или познания за - модата или опита на дребно изобщо. И така, какво имахте?
Джейн Лу: Мисля, че имах много злоба в мен, защото исках да докажа, че хората грешат, когато първият ми бизнес се провали. Както и хората, които ми казаха, че съм идиот, че напуснах работата си в големи корпорации. Това наистина ме подтикна. Мисля също, че имам добри умения за решаване на проблеми. Голяма част от времето, когато можеш да се справиш с проблемите на всяка крачка по пътя, е какво означава да си предприемач.
Много хора, които започват в модната търговия на дребно, очевидно се стремят бързо да пуснат големите рафтове на рафтовете. Вие сте направили обратното и никога не сте складирали други марки, толкова малки, почти без имена.
Да, и това в началото дори не беше съзнателно решение. Когато за първи път започнах, знаех само за по -малките марки на едро. Нямах страст към модата и не следвах никакви конкретни марки. Бързо превъртане досега, обаче, частният бранд е мястото, където най-добрият марж е, че тази много стратегическа посока е основна причина да бъдем толкова стабилни и печеливши толкова дълго.
Друго нещо, което ми казахте по -рано, е, че гледате на себе си като на доказателство за факта, че „ако вие можете да го направите, тогава всеки може“. И аз нарекох глупости по този въпрос. Подценявате ли себе си?
Мисля, че много пъти, докато вземаме тези големи решения, чувстваме, че това се основава на наивност. Но ние просто бяхме достатъчно бързи, пъргави и гъвкави, за да поемем големи рискове. И мисля, че при всеки голям риск, ако го направите добре - това е мястото, където е наградата. Едно от най -трудните неща в бизнеса е да се разберат алтернативните разходи. В началото имахме печеливши магазини за тухли и хоросан например-и направихме призив да ги затворим. Въпреки че печелехме добри пари там. Но след като погледнете алтернативната цена, е по -лесно да видите нещата ясно. Алтернативната цена, която позволява на някои магазини за тухли и хоросан да забавят нашия растеж онлайн, е просто неприемливо голяма.
Едно нещо, което намирам за наистина интересно за Showpo, е, че от самото начало присъствието ви онлайн никога не е изглеждало толкова излъскано. За модна компания това очевидно е рядкост и фактът, че очевидно сте имали други приоритети - като ефективност - е интересен от гледна точка на основателя. Тъй като е лесно да се забиете в дискусиите „това лого или това лого“.
Да. Изградих оригиналния уебсайт сам и това беше направено за една нощ. Втората версия, за която похарчихме $ 700. Имам този подход към бизнеса, в който винаги се фокусирам върху това да свърша първо големите задачи. А уеб дизайнът никога не е бил толкова голям приоритет като продажбите, покупките или маркетинга. Ориентиран съм към голяма картина. Винаги искам данните първо да говорят. Пускаме две неща, тестваме ги едно срещу друго и оставяме числата да решат. Същото и с модната перспектива. Ние не продаваме непременно това, което аз лично харесвам, ние продаваме това, което нашите клиенти искат да купят. Личното ми мнение не струва нищо.
Знам, че все още работите от гаража на родителите си, тъй като продажбите надхвърлят 5000 долара на ден, 10 000 долара на ден и така нататък. За какво беше най -големият марж на приходите, когато все още правехте всичко сами?
Мисля, че правех около 140 000 долара на ден или нещо такова. Беше лудост. Пълнех пощенските кутии навсякъде и трябваше да обикалям, за да намеря пощенски кутии с останало място в тях.
С опита на електронната търговия, който имате сега, мислите ли, че теоретично бихте могли да стартирате уебсайт и да продавате почти всичко?
Да. Мисля, че определено мога да създам уебсайт и да продавам всичко на жените в тази демографска група. Това би било доста лесно, тъй като мисля, че имам много добро разбиране в маркетинга на тази демографска група.
Бира с предприемач се гордее с подкрепата на Hahn SuperDry. Успехът на Джейн показва, че можете да постигнете всичко, ако го направите и излезете от зоната си на комфорт. Щракнете тук, ако искате също никога да не се установите!
Водещият на шоуто Даниел Келсон е с очила Оскар Уайли, тениска от Citizen Wolf и Halda Race Pilot. Бира с предприемач се снима в WeWork Pyrmont, Сидни, Австралия.
