Седнахме с Ниш де Груйтер, за да поговорим Suitsupply, че спорна кампания и откриване на първия австралийски магазин.
Ниш де Груйтер, роден в Шри Ланка дизайнер по професия, е осиновен от холандско семейство в ранна възраст. Любовта на майка му към шиенето и дизайна на дрехи го накара да продължи модно образование, преди да замине за Италия, за да работи при дизайнера Брунело Кучинели в Перуджа. По това време Ниш беше само на 19 години.
Докато работи за Cucinelli в САЩ, Ниш се събира с дългогодишен приятел от индустрията и основател на Suitsupply Фоке Де Йонг. След това двамата си партнираха, за да донесат холандската марка в САЩ, като първият флагмански магазин се открива в квартал Сохо в Ню Йорк. Това беше през 2011 г.
В началото на тази година Suitsupply предизвика доста вълнение, като представи своята кампания SS18 с изображения, показващи двама мъже, които се докосват, прегръщат и целуват. Някои похвалиха модната марка за нейния модерен маркетинг и топки да отидат там, докато други критикуваха. Suitsupply загуби 12 000 последователи на Instagram за една нощ.
Докато прахът все още се утаява, Ниш пътува до Австралия, за да отвори първия австралийски бутик на Suitsupply и да се срещне с най -лоялните клиенти на марката. Той също така ни даде време да зададем няколко въпроса.
Как стигнахте до индустрията и се озовахте в Suitsupply?
О, човече. Бил съм там. Посетих Международния моден институт. След това стажувах в някои компании за търговия на дребно от висок клас. Срещнах Фоке Де Йонг на търговските панаири и той казва: „Знаеш ли, има огромен пазар в Съединените щати, той се издига.“ Да мислиш, че Фокке първоначално е бил студент по право.
Каква е визията за Suitsupply?
За да сте сигурни, че всеки се вписва перфектно. Това е много важно за цялото ни шиене. Не приемаме себе си твърде сериозно в това, което е много сериозна индустрия. Когато влезете в магазините ни, това ще ви усмихне на лицето. Това е висока енергия, а не вашият традиционен магазин за мъжко облекло. Случайно е. По начин, който привлича хората.
Как е възможно да се изработят хубави костюми от плат от висок клас и да се продадат само за 400 долара?
В традиционна компания костюмът отива при агент. След това от агента до търговец на едро, след това универсален магазин или друг луксозен търговец и в крайна сметка той отива при потребителя. Така че четирима души вземат част от печалбата.
Suitsupply произвежда, проектира и произвежда всичко вътрешно. Отиваме направо от фабриката до магазина. Не харчим големи количества маркетингови долари за лъскави списания. Намаляването на тези разходи поддържа продукта на разумни цени и ние правим това от дълго време. Един костюм не трябва да струва 2000 долара. Няма причина за това.
И цените ви остават същите?
Винаги. Няма край на сезона, така че няма край на продажбите на сезона. Нашата търговска среда е много прозрачна. Получаваме страхотна цена за тъканите, които купуваме от Италия, защото сме голям клиент. Полагаме усилия да направим продукт с постоянно качество.
Вашата кампания SS18 направи сериозни вълни. Това ли беше целта или имаше проучване, според което използването на този вид изображения във вашия маркетинг би било добро за бизнеса?
Не очаквахме тази реакция или характера й. Искахме да създадем несъответствие на пазарите в Москва и Дубай. И по целия свят. Ние уважаваме много възгледите на всички. Ние не настояваме за никакви политически програми и не ги вкарваме в очите на всички. Ние все още стоим до любовта като общо нещо между хората, независимо дали са мъже или жени. В крайна сметка загубихме 12 000 последователи в Instagram, но спечелихме …
Много повече?
Абсолютно. В крайна сметка всичко е свързано с привличането между двама души. Забелязахме, че през последните няколко години тя започна да бъде по -приобщаваща, по -широка аудитория. Не че марката се превръща в различна марка, това е тема за сезона, а след това ще бъде нещо друго.
Като цяло обаче беше много положително?
Да, много положително и мисля, че през 2021-2022 г. Защо не?
Били сте в Сидни от няколко дни, какво е местното настроение и какво носят хората тук?
Всъщност бях изненадан. Две неща забелязах. Снощи поканихме 20 от нашите най -добри австралийски клиенти на вечеря. Те са пазарували само онлайн, но са лоялни купувачи. Например говоря за много костюми.
Затова ги поканихме на вечеря, седнахме в театъра и си поговорихме. Разнообразието на групата беше феноменално. Имахме адвокати, творци, архитекти от Хедж фонд, всички на една маса. Чуването им да говорят за нашата марка ме шокира. Те знаеха толкова много и разпространяват новината в Австралия; Да бъдат лоялни говорители в своите индустрии. Така видяхме увеличаването на бизнеса.
Всички бяха облечени добре. Бяха облечени в якета и носеха хубави костюми. Хората наистина се грижат за себе си.
Какво друго забелязахте?
Тази сутрин излязох от хотела през финансовия квартал и цялата улица беше пълна с тези момчета в костюми, предимно тъмносиви и сиви, но много елементарни. После потърсих по магазините. Изборът беше много скучен и скучен.
Също така, в модните костюми, това е само малка селекция с лоши размери: 38, 40, 42. Но какво ще стане, ако сте на 32 или на 48, голям човек? Къде е модният костюм за този човек? Странно е, защото хората са наясно и са много образовани да носят хубави неща. Това не е забравеното дете или че хората са зад кривата, абсолютно не, далеч.
Смятате ли, че поради тази пропаст на пазара ще успеете да развиете бизнеса в Австралия?
Да. С това се радвам, че можем да предложим. Имахме официално откриване. Дойдоха около 1200 души. Беше голямо шоу. Сега говорим за Мелбърн. В крайна сметка може би Бризбейн и Пърт. Ако можете да видите бръмченето, което този магазин вече има …
Можете да намерите бутика на Suitsupply's Sydney на входа на Pitt Street на 5 Martin Place.
